这是仙人JUMP的第916篇原创
(资料图片仅供参考)
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我是个键盘爱好者，也算是相对专业键盘的玩家吧。
几百个键盘是有的，几百种不同的轴，上千套键帽，从组装到焊接都玩。
所以当前几天，有朋友找我求买键盘的建议时，我是很高兴的。
这年头识货的人，不多了。
巧了，在下正是键货。
我给她推荐几款我认为不错的键盘，最后，她买了一个叫洛斐的牌子。
这个键盘大概是这样的。
这玩意，怎么说呢。
花里胡哨的配色，误触率极高的圆形键盘，加上背光灯就是个活脱脱后现代的光污染艺术品。
我感觉受到了侮辱。
你来玩儿我的是吧。
我告诉对方别用这种东西，我架子上随便掏出一把都把这东西秒上天，你长期使用的工具应该首先是好用且效率高的东西。
于是我送了她3个键盘，一个金粉轴，一个快银轴，一个box白轴，三种完全不同的手感。
但后来我发现，人家根本没用，还是用那个花里胡哨的键盘。
我问为什么，她说它好看，正好可以用来装修工位。
我突然感觉有一种价值观崩溃，又瞬间恍然大明白的感觉。
她没错，错的是我这个小键货。
玩了这么久键盘，我第一次发现，【我以为的】，真的就只是我以为的。
并不是所有人都需要一个好用的键盘，很多人真的只需要一个工位摆件。
或许，工位装修工，才是许多键盘该有的定位。
而洛斐，看透了这一切。
活该人家卖得好。
键盘这种工具类产品，似乎天然的正确就是【好用+耐用】。
不论是各种花里胡哨的轴体，还是不同材质的键帽，本质都是在提升使用体验。
但把“使用”作为唯一标准的问题是，价格会受到限制。
说白了都是工业品，价格就那样了。
但是，如果你把键盘定位为一种工位家居，办公桌摆件，价格就容易做起来。
工具，不值钱，因为对标的是工业品。
摆件，无上限，因为对标的是你的人生价值。
比如，你以【手机】来理解iPhone，价格动不动上万，太贵了。
但如果以【身份标识物】和【礼品】来理解，这个价格正好，很有性价比。
再比如，你以【增香掩臭】来理解香水，一瓶几百上千，同样很贵。
但如果以【送礼】和【自我表达】来理解，一点都不贵。
你以为消费者要的是【工具】，其实消费者要的是【自我价值的锚定物】。
价值无价，所以可以乱叫价。
键盘，同样如此。
过去我下意识认为，键盘最重要的是价格，是手感，是轴体，是键帽材质。
但其实大多数人，不在意延迟，不在意轴体，不在意手感，他们真的只在意好不好看。
毕竟大家当年都是从薄膜键盘用过来的，对于手感的认知没那么娇贵。
甚至对于办公室很多人来说，人家要的也不是键盘，而是一个附带打字功能的桌面摆件。
就像老板要的不是打工人，而是能驱动生产设备的生物工具。
别觉得离谱，你会发现在消费品中这种锚定处处存在。
就像很多人觉得耳机最重要的是音质，苹果用AirPods告诉你，最重要的其实是便携。
很多人认为车最重要的是底盘和操控，听了这话的法系车告诉你，它们快饿死了。
而理想告诉你，最重要的是冰箱彩电大沙发。
奥迪则告诉你，最重要的是放在后备箱里的鲁花5S一级压榨花生油。
油改电算什么新能源。
汽油改鲁花5S压榨一级花生油，才是真正的高科技。
这时候，再看洛斐这个键盘，我充分意识到它走的完全是装饰品和摆件的逻辑。
首先，渠道。
洛斐虽然也有电商，但主要渠道，是铺设在全国各大综合体的精品集合店里的陈列位置。
键盘的重度用户，会在网上找攻略，会自己上网比对各种轴体，材质，价格区间。
但买摆件的人，大概率不会。
他们对键盘的【功能性】需求不高，也不了解。
他们就是看眼缘，看颜值，他们会时常逛街。
看到了，爽了，就买了。
而综合体里的精品集合店，给洛斐创造了一个让目标用户看到自己的机会。
就像奢侈品一样，门店是必须的。
因为要给各位富婆阔佬创造消费场景。
洛斐很聪明的不会把自己放在数码店里的。
因为研究数码的直男不会买这东西。
他们又聪明又抠，靠近他们会变得贫穷。
其次，产品。
洛斐键盘的核心，就是颜值。
而且是一种非常花里胡哨审美的颜值。
人家就是主打女性市场。
一般男性用户的审美，要酷炫，要帅，要背光，要光污染。
所以会有高达联名款，EVA联名款，机甲风格，动漫风格。
但很多女性用户要的是美感，是可爱，是设计感，是高级感。
洛斐卖得最好的键盘，是圆形键帽的键盘，是小黄鸭联名款，是口红色号主题款。
因为圆形键帽就是好看。
而且广告图片一定给你营造出一种极其精致的美感。
这种键盘我的专业眼光一看就知道打字不好使。
但消费者买了不只是为了打字，而是代表一种态度一种心情一种展示，就会觉得【这就是我想要的生活】。
快乐无价。
虽然这种圆形键帽容易误触，轴体少得可怜，也没有什么DIY的空间。
但真架不住它好看。
真的我一个死直男都觉得它好看。
洛斐就是吃准了许多职场小白领对【装修工位】的需求。
作为生产力工具，不合格。
作为工位装修材料，这他喵超标了已经。
因此，洛斐有了溢价空间。
洛斐的定价，大多都在五六百。
这价格贵吗？
作为一个常年组装键盘的人，我可以告诉你，这个价格不算很贵，比这个贵的键盘多了去了。
但怎么说呢，同样的价格，确实是可以买到手感和生产力好很多的。
这里面存在很多溢价空间。
但很合理，毕竟我们都知道家具也有很多溢价空间。
装修材料的定价，更是一门密码学。
所以，洛斐的价格，也锚定在了一个大多数人能接受的桌边摆件的价位上。
这东西算智商税吗？
如果之前，我会说算，现在我只觉得存在即合理，有人买单即合理。
我不能把我的三观强加于别人，人家自己赚的钱怎么花，关我屁事。
毕竟我也很喜欢装修工位啊，我工位上一堆手办呢，图就不拍了，太涩了过不了审，打码挺麻烦的。
显得我像一个变态。
另外构建一个属于自己的空间，是所有人共通的需求。
能装修自己的房子，谁会装修工位？
生产队的驴都不会自己装修驴棚。
大家不过是看透了，没辙了。
所以他们转而开始装修工位，用一个不到两平米的空间，给自己的生活装饰上一点尊严。
是，键盘，手办，模型，都很贵。
但用几百块就能买来尊严，其实很便宜。
大家要的，只是一口气而已。
写到这里，我又看了看花里胡哨的洛斐。
确实挺骚的，于是最终给自己也买了一个。
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